九零知青子女回城 第78节
内容不多，三人都读过初中，识字，因此很快就看完了。
最后看的华锋将单子还给徐荷叶：“老板，我们看完了。”
“好。那现在你们和董经理去看看货吧。”徐荷叶让董杏花带他们去看货品，她还有一些事情需要交代董福运。
第114章 新品
等四人出了办公室后, 徐荷叶才压低了声音，对董福运道：“小舅，去苏市后, 谈下的顾客, 不管是谁谈下的, 你都一定要留下联系方式。”
说着，徐荷叶加重了语气：“小舅，这件事很重要，你一定要把握住。”
对一个工厂而言, 顾客资源特别重要。
说白了，程子军和刘同现在能做中间商, 就是因为他们零售时, 积累的顾客全都握在他们自己手里。
现在他们还从他们厂里拿货，如果有一天, 他们不在这儿拿货了, 他们手里掌握的那些零售商, 不说全部，起码会流失九成。
董福运点了点头, “小舅知道。”
“对了，我今天到处转了转，市面上果然出现了一些仿制品，但不管是面料品质还是做工都没有咱们的好。”
“我有预感。”否则那些零售商就算想压价, 也不会这么快图穷匕见。
只有出现竞品，他们有了更多的选择, 而那些选择又没有他们的好，所以才会来和他们谈价格。
“仿制品多吗？”
董福运摇头：“不是特别多，应该不是那些大工厂做的。”大工厂做出来的货, 不会那么粗糙敷衍。
“估计和咱们一开始一样。”
“但他们显然没有做好品控，又或者不在乎这点，只图把东西做出来，然后拿到市场上卖钱。”
董福运：“那现在要怎么办？还是说找人跟着他们，找到源头，吓一吓——小舅。”徐荷叶打断了董福运接下来的话。
曾经混过的那段经历，还是在董福运身上留下了烙印。他没那么坏，可遇到问题却总喜欢用最低级的拳脚功夫去解决。
“小舅，咱们是正经商人，不是港城的社~团，有仿制品说明咱们的东西好。你能拦一家，能拦不住所有家吗？
咱们要做的，只有两件事，开发新市场，以及设计出更多更新的花样，让竞争对手永远慢咱们一拍，让顾客一直追随咱们。”
“这次，你去苏市，把咱们的新品也带过去。扈城对周边城市有辐射效应，或许已经有人把咱们的假领子带到了那边。有销路，就会有人仿制。那边未必没有人卖假领子。”
“你把基础款，还有新品都带过去。根据情况决定主推哪款。如果那边基础款的市场还没有被人占领，就主推基础款。如果基础款已经有人做了，就主推新品。”
“行，我明白了。”
两人从办公室里出来，董杏花和段杰三人正在招待赶过来的经销商。
来人有两位，一男一女，女的叫费彩，也是最开始和徐荷叶商量，从这儿拿货转卖的大姐。男的是跟着费彩来的，是她弟弟，来帮忙拖货。
“大姐，老品没什么新意，今天给你看点新花样。”徐荷叶让人将他们的新品搬出来给费彩看，“这些是还没有对外出售的新品，您可以看看，如果有想要的，可以找董经理下单。”
费彩看着这些新款，眼睛都看直了：“小老板，这些都是新品？”
徐荷叶点了点头：“都是我们最近开发出来的新品。新品，不管是款式、花样还是面料做工，都比基础款好得多。”
“确实不错。”费彩拿起一件新品假领子，细细摩挲着，手感很好，细节也做得很到位。
“这领口是镶了丝绸？”
“对。大姐您看的这件正是拼了丝绸的。”徐荷叶看着这位财神爷，笑着道，“我本来不准备这么早就把新品拿出来，但我知道现在扈城出现了一些低劣的仿制品，虽然品质、做工没有咱们好，可是只要它们卖价低，同样会有市场，会对你们的生意造成影响。”
“所以我把新品拿了出来，我相信有这些新花样，别人都没有的新花样在，顾客肯定还是会选择咱们。”
“小老板说得倒是没错，不过——”费彩放下手中的假领子，“不过新品价格怎么算？如果太贵，就算花样新，顾客也不会买账。”
徐荷叶摇头：“大姐，你们已经看到了，新品花样多，做工更复杂，成本就比基础款高上不少。拿货价肯定不能和基础款一样。但你也不用太担心，我们给出的价格，你肯定能挣到钱。”
“你们经销商挣不到钱，我们工厂也挣不到钱不是？”徐荷叶看了眼车间里一边工作，一边竖着耳朵听众人说话的工人道，“具体的，咱们去办公室细聊？”
“行。”费彩同意了，车间里确实不是好谈价格的地方，一群人进了办公室商量细节。
有之前的基础，一个小时后，双方都很满意地出了办公室。
费彩：“小老板，咱们现在去银行转账，这边就让我弟跟着董经理拿货？”
“行。”徐荷叶自然没有意见，“这样确实方便，转完账回来，小费老板理好了货，你们刚好可以把货拖走。”
两人一道去了银行，在工作人员的见证下，交付了货款。
从银行回来，费彩要的货也已经整理好了，董福运带着段杰三人搬到了费彩骑过来的三轮车上。费彩检查了一遍，总共四袋货，两袋基础款，两袋新品。
“不错，都是我要的。”她说完，叫上弟弟费孝，拖着货离开。
二人从江城服装厂里出来没多久，就遇到了几个同样在徐荷叶这儿拿货的零售商。
几人接到董杏花的电话后，立刻赶了过来，但他们没有直接去厂里拿货，而是守在服装厂外观望，想看看会不会有人来拿货。
这会儿见费彩拿了几袋货，便纷纷围上来，“费姐，您怎么拿了这么多货，价格还是原来那个价格吗？小老板有没有给你降一点。”他们可听说姚坤那小子，联合了一拨人，想和小老板压价。
“这个嘛，你们自己去问小老板好了。”费彩含笑说道，却不明着回答众人的问题，“总之，你们要是想订货呢，就赶紧过去。我呢，有事就先走了。”她还忙着去销货挣钱呢！
费彩说完，拍了拍费孝的肩膀，“走了。”
“行，大姐你坐稳了。”费孝说着，脚下用力把三轮车脚踏踩下去。
几个人看着三轮车远去的背影，面面相觑。
“王哥，你说咱们是和费姐一样直接去订货，还是再观望一下，等姚坤他们把批发价压下来再去订货？”
这几人都是骑墙派，接到姚坤联合压价的邀请后，几人怕得罪了徐荷叶，以后不能从她这儿拿货，所以含糊了过去。
但他们又很希望姚坤真的能把批发价打下来，这样一来他们也能以更低的价格拿到更多的货，回头能挣更多的钱。
所以左右摇摆，想去拿货，又不甘心。
如今见费彩拿了货，更担心她是不是得到了什么大家都不知道的内部消息。
叫王哥的男人皱着眉：“费彩这女人十分精明，想当初咱们还苦巴巴的批发假领子自己零售时，她就已经搞起了二道批发，两头赚。”
“姚坤那边若能把价格谈下来，对咱们也确实有利。但，重荷服装厂这边能妥协吗？万一惹恼了她们，不批给我们，损失不是更大？”
假领子好卖得很，卖一天，就是一天的钱。
过年这几天，工厂放假，大家手里没货，想做生意都做不了。
虽然在家过年，每天吃吃睡睡走走亲戚，看似轻松，但是那颗想挣钱的躁动的心却从来没有平静过。
好不容易工厂开工，让他们来拿货，真要因为那还不知道能不能降下来的批发价耽误挣钱吗？
但让他们现在去拿货，几人又下不来这个决定。
姚坤说得也对，如果他们能把进货价压到一块钱一件，零售卖三块，一件假领子就能赚两块钱。一百件，就是两百块。
现在损失的这点销售额算什么，回头都能加倍补回来。
再一个，如果他们能坚持住，厂里货卖不出去，到时候求着他们来，估计还能把进货价压一压，压到八毛一件？
“那要不，咱们再等两天？姚坤不是说了，厂里给他打电话，说要考虑两天再给他回复？咱们等两天，两天后就知道这批发价能不能压下来。”
“行，那我们现在就回去。”
几人不知道，就在他们离开没多久，又来了一拨人，这几人或骑自行车，或骑三轮车，或开着摩托车，进了江城纺织厂。进厂后，这群人直奔东边的重荷服装厂。
这些人都是费彩的朋友。
和王哥他们分开没多久，费彩立刻找了个公共电话亭，给几个关系比较好的老朋友打电话。
他们都和费彩一样，看不惯姚坤私下联合零售商们一起压价的行为。想压价，光明正大找老板谈，倒还算有诚意。私下搞那些小动作，未免有些掉价。
为了节省电话费，费彩说得十分简练：“有新货，赶紧去，手慢无。”
几个朋友都了解费彩的为人，费彩既然专门给他们打了电话，就说明她真的觉得新拿的货很好，放到市场上绝对能挣到钱。
几人一刻也不敢耽搁，拿上放货款的存折，就去了江城纺织厂。
进了厂，开口就是，“老板，我们要新货，快给我们看看新品。”
徐荷叶没想到这群人速度这样快，刚把新货拿给费彩，这群人闻着风就过来了。将这群人送走后，厂里做出来的新品已经没剩下多少。
唯一剩下的那半袋，还是徐荷叶强烈要求留下来，给董福运他们开拓新市场留下的样品。
“小姨，现在调整一下，六成员工做新款，余下四成员工做之前的基础款。”
董杏花点了点头：“小姨这就和小黄打电话，让老教堂那边也坐下调整。”
“对了，还要让黄叔多设计一些新款式。仿制品一出来，市面上抄袭的速度会越来越快，咱们要不断推陈出新以留住顾客。”
“行，小姨知道了。”
第115章 新订单
为了节省一天的住宿费, 董福运是第二天凌晨四点多出发的，去火车站坐六点钟的车，八点左右就能到苏氏, 刚好可以拿着货源找顾客。
“到那边我们会先去苏市的批发市场, 看下批发部的人要不要咱们这假领子, 搞批发的人要的量大，如果能直接卖给他们，咱们这边就省事多了。如果批发部要的量不大，或者时间还早, 我们再去找零售商。”想来想去，客源还是得尽可能地多。
董福运说完, 摆了摆手, 让徐荷叶回屋：“回去吧，苏市那么近的地方, 不用送。顺利的话, 我们下午就能坐车回来, 不顺利，也就是两三天的事。”
徐荷叶点了点头：“小舅, 和人推销时，除了咱们之前说过的那些假领子的优势，您还可以告诉大家，这是扈城人都喜欢的新时尚。”
扈城这个大都市, 不管是经济还是文化，都对周边城市乃至全国有辐射作用。费一堆口舌, 或许还不如告诉大家一句这是扈城人都喜欢来得痛快。
“我明白。”董福运点了点头。
“小舅舅，一切小心。”
“您记住了，不管什么时候, 东西和钱，都没有人重要。”
苏市距离扈城再近，那也是个新地方，人生地不熟，遇上事连个说和的人都没有。况且这个时期，虽然经济飞速发展，但各种社会治安问题也是层出不穷。
路霸路匪、□□、地头蛇、诈骗团伙……，不管碰到哪一样，都很危险。
董福运再次点头：“放心吧，小舅惜命得很。”
天气冷，他吐出一口白气，对着徐荷叶摆了摆手：“回去吧，天还没亮呢，冷得很，再去睡个回笼觉。”
“好。”徐荷叶看着四个青年，背着包裹，慢慢大杂院。她关上屋门，躺回床上，没一会儿便沉沉睡去。